Lucas Harberink ist Handelsvertreter aus Überzeugung. Mit seiner Firma HHS (www.h-hs.nl) im niederländischen Brummen bietet er ausschließlich hochwertige Produkte an, die ihn selbst begeistern. So wie Fleischhaken, Transportwagen, Hygieneschleusen und vieles mehr für die Fleisch- und Lebensmittelindustrie sowie die Pharmazie aus dem Höcker Lieferprogramm. Als unser Mann in den Niederlanden, Luxemburg und Belgien ist Lucas Harberink seit 2012 für die Höcker Gruppe im Einsatz. Am 9. September feiert er mit HHS sein 25-jähriges Firmenjubiläum, pünktlich dazu bekommt er Verstärkung. Zusammen mit seinem Sohn Egbert will er ab sofort doppelt Vollgas geben.
Auf die Frage, warum er seinem Job auch nach einem Vierteljahrhundert immer noch gerne mache, muss er nicht lange überlegen. „Ich kann das tun, was ich liebe und ich liebe einfach diese Produkte aus rostfreiem Stahl“, so Lucas Harberink. Die Produktpalette von Höcker ist für ihn dabei deshalb besonders spannend, weil sie unvergleichbar breit ist und so viele verschieden Branchen abdeckt. „Lucas ist ein Menschenfänger im positiven Sinne. Er kann die Menschen begeistern – und das macht er nun schon seit sechs Jahren auch für unsere Produkte“, so Geschäftsführer Benjamin Höcker.
Die Zusammenarbeit hat allerdings schon eine viel längere Geschichte. Als Händler in Benelux kannte Lucas Harberink schon den Unternehmensgründer und Vater von Benjamin Höcker, der das Unternehmen heute mit seiner Schwester Isabell in zweiter Generation leitet. „Ich habe schon immer gerne Höcker-Produkte verkauft“, erklärt er. Warum das so ist? Ganz einfach: „Weil zuerst einmal das Gefühl bei der Zusammenarbeit passt und Höcker ein flexibler Familienbetrieb ist, dem es, wie mir, nicht nur um das Verkaufen geht, sondern darum, mit den Kunden nachhaltige Lösungen für individuelle Herausforderungen zu finden“, so Lucas Harberink: „Höcker steht nicht still und hat sich vom Hersteller für Fleischhaken zu einem der größten Anbieter hochwertiger Produkte für die Fleisch- und Lebensmittelindustrie entwickelt.“
Gerne erinnert er sich diesbezüglich an die Anfrage eines Kunden nach einer Ultraschall-Hakenreinigung vor etwa vier Jahren. „Das war sowohl für den Kunden als auch für mich Neuland“, so Lucas Harberink. Und auch für Höcker eine Herausforderung, da die Haken komplett aus Kunststoff waren. Mit dem Know-how von Höcker, in Abstimmung mit Herstellern von Reinigungsmitteln und nach erfolgreichem Test an einer eigens entwickelten Pilotanlage in Wallenhorst, konnte auch dieser Kundenwunsch erfüllt werden. „Wir verstehen Höcker und unsere Kunden verstehen uns“, bringt der Handelsvertreter die Zusammenarbeit auf den Punkt.
Nach mehr als sechs Jahren will er dem Geschäft in den Niederlanden, Luxemburg und Belgien nun weitere Dynamik verleihen. Der Markt hat für ihn Potenzial, mit wachsenden Unternehmen in der Produktion von Fleisch und Fisch aber auch Käse und Brotwaren. „Wir haben eine solide Basis, aber mit HHS noch viel Luft nach oben“, so Egbert Harberink. Er arbeitete zuletzt im Vertrieb eines Unternehmens für Maschinenbauteile. Mit dem Einstieg bei seinem Vater, der übrigens seine Idee war, will der Junior etwas aufbauen. Höcker ist für ihn dabei ein perfekter Partner, weil die „Produkte einfach riesig interessant sind“. Und was ihn besonders reizt ist, dass er jetzt komplette Lösungen entwickeln und anbieten kann, statt immer nur einen Teil der Lösung zu verkaufen.
Verstärktes Augenmerk will das Vater-Sohn-Duo auf das Thema Hygieneschleusen legen. In Holland werden pro Woche zwei Hygieneschleusen verkauft, in ganz Benelux wahrscheinlich eine am Tag. „Das ist ein riesiges Thema und Höcker in dem Bereich sehr stark – mit top Leistung und top Qualität“, weiß Egbert Harberink. „Höcker Hygieneschleusen sind langlebig und robust“, ergänzt sein Vater. Ein zweites zentrales Thema werden weiterhin alle Arten von Schweine- und Rinderhaken sein.
Vom 30. September bis zum 3. Oktober werden Lucas und Egbert Harberink übrigens erstmals für Höcker auf der Meatexpo (www.meatexpo.be) in Kortrijk (Belgien) sein. Auch auf dem Messestand stehen unter anderem Hygieneschleusen im Fokus.