Näher kennengelernt haben sie sich auf der Anuga FoodTec 2018 in Köln. Seitdem arbeiten Ejvind Skovsgaard und die Höcker Gruppe zusammen. Als Exklusivhändler erobert der 45-Jährige den dänischen Markt für Höcker-Produkte wie Transportwagen oder vor allem Hygieneschleusen. Dabei richtet sich der Fokus längst nicht mehr nur auf die Schlachthöfe und die fleischverarbeitende Industrie. Auch andere Lebensmittelbranchen mit wachsenden Unternehmen in der Produktion von Fisch aber auch Käse in Nordeuropa fragen die hochwertigen, langlebigen Produkte aus Edelstahl vermehrt nach. Auf der Fish International in Bremen, der Fachmesse für Lösungen, Maschinen und technische Hilfsmittel für die Fischverarbeitung, trafen sich Ejvind Skovsgaard und seine Kollegin Anne Juhl Nielsen mit Benjamin Höcker und Jens Burlage, um weitere Ideen für den gemeinsamen Weg auszutauschen.
Höcker vertraut auf Netzwerk mit Handelsvertretern und Exklusivhändlern in Europa
„Die Zusammenarbeit läuft gut und vor allem unkompliziert“, freut sich Benjamin Höcker darüber, mit Ejvind Skovsgaard und seiner Firma Urskou A/S (www.urskou.dk) einen Partner in Dänemark gefunden zu haben, der perfekt zur Strategie der Gruppe passt. Höcker setzt vor allem in vielen europäischen Ländern auf exklusive Händler oder Handelsvertreter aus dem jeweiligen Land. „Wir vertrauen auf Menschen, die die Kultur kennen, die Sprache sprechen, auf Augenhöhe mit den Kunden in dem jeweiligen Land diskutieren können und unsere Produkte genauso lieben wie wir“, erklärt Benjamin Höcker die Strategie mit exklusiven Partnern unter anderem auch in den spannenden Märkten in den Niederlanden, Belgien, Luxemburg, Irland, Italien, Spanien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Rechnet man die Länder hinzu, in denen Höcker mit teils mehreren Wiederverkäufern aktiv ist, kommt man weltweit auf mehr als 50.
Urskou A/S handelt seit 25 Jahren mit Produkten für die Fleisch- und Lebensmittelindustrie
Urskou A/S ist dabei alles andere als ein Neuling auf dem Markt. Bereits seit 25 Jahren handelt das Unternehmen mit Produkten für die Fleisch- und Lebensmittelindustrie in Dänemark. Und der Kundenstamm passt perfekt zum Höcker Portfolio mit seinen mehr als 700 Produkte, nahezu ausschließlich aus der eigenen Produktion – von der Profi Hubwagen-Serie Palletmaster über Hebe-Kippvorrichtung bis zu Beschickungswagen und natürlich den Fleischhaken, mit denen das Unternehmen vor mehr als 50 Jahren den Grundstein für den heutigen Erfolg gelegt hat. 2010 ist Ejvind Skovsgaard in das Unternehmen eingestiegen, um dann zwei Jahre später auch die zweite Hälfte der Anteile zu übernehmen. Seit 2016 stellt Urskou A/S in einer neuen Produktionshalle inklusive Werkstatt unter anderem Transportbänder und Sonderlösungen nach individuellen Anforderungen her.
Sonderlösungen sind ein Wachstumsmotor, nicht nur in Dänemark
Der Besuch auf der Fischmesse hat sich übrigens für alle Seiten gelohnt. Für Höcker stehen unter dem Strich viele qualitativ gute Gespräche sowie spannende Kontakte zu neuen und Bestandskunden, unter anderem über einige größere Projekte in naher Zukunft. Für Dänemark haben Ejvind Skovsgaard und Jens Burlage darüber hinaus auf der angeschlossenen Gastro Ivent in einem gemeinsamen Gespräch mit einer Brauerei den Grundstein für die weiteren Entwicklung eines speziellen Förderbandes inklusive Waschanlage für Flaschenhalter gelegt. Und genau in diesem Bereich der Sonderlösungen wollen sie in den kommenden Jahren weiter gemeinsam wachsen, nicht nur in Dänemark.